Что такое посадочная страница или какая цель лэндингов?

Что такое посадочная страница или какая цель лэндингов?

Любая коммерческая деятельность в Интернете начинается с взаимодействия с людьми. Первичный контакт совершается через сайт, в частности, через лэндинг пэйдж.

Поэтому, насколько он будет правильно создан, насколько логично будет подано уникальное торговое предложение, насколько лэндинг заденет эмоции человека, от этого зависит, будет ли он конвертировать посетителей в покупателей или нет.

На лэндинге каждый его элемент должен быть выверен и сделан не «под себя», а под клиента. От этого зависит результат бизнеса.

У лэндинг пейдж есть много названий и это: посадочная страница, страница захвата, воронка продаж, продающая страница, подписная страница, одностраничник, продажник, целевая страница и т.п.

Но какое бы название мы не употребили, важно понять, что лэндинг играет роль моста между вами и посетителем. Изначально, человек зашел на страницу и ничего о вас не знает, но вот, прочитал текст и уже хочет взаимодействовать.

На лэндинге вы кратко рассказали о себе и о своей компании. Показали свои результаты и достижения. Объяснили, почему и чем ваш товар полезен, какие преимущества вашего предложения над другими, уже существующими. Таким образом, посетитель, проведя некоторое время на продающей странице, принимает решение, иметь с вами дело или нет.

Очевидно, что лэндинг играет важную роль в Интернет-бизнесе, но нужно понять также, что не всегда задача целевой страницы – это продажа.

Часто это может быть подписка, сбор данных, опрос, обратный звонок, скачивание материала, заявка. Но в любом случае задача страницы – побудить посетителя сделать целевое действие.

Поэтому на одном лэндинге должно быть всего одно предложение. Тем и отличается хороший лэндинг от плохого. Посетителя шаг за шагом ведут к тому действию, которое, предположительно, он должен совершить.

Лэндинги бывают разными за типами: короткими и длинными. Эти отличия связаны с количеством предоставляемой информации. Если цель одностраничника – подписка, то нет смысла делать его длинным. Достаточно броской картинки, заголовка, короткое предложения, призыва подписаться и самой подписной формы.

Если одностраничник – это продающая страница, то на ней нужно все очень подробно описать, что касается товара или услуги. Нужно предоставить гарантии покупки, объяснить преимущества товара, иногда до мельчайших подробностей и тем самым, закрыть все предполагаемые возражения потенциального покупателя.

Какова цель лэндингов? Принципиально их можно разделить на 3 категории: лидогенерация, продажа, сегментирование.

Лидогенерация – это сбор данных, включая емейл, телефон или адрес. Затем совершается обзвон или устанавливается связь через почту и продолжается дальнейшая работа с клиентом.

Продажа – это прямая продажа услуги или товара со страницы. Одностраничник исполняет роль продавца.

Сегментирование – это разделение входящего трафика на разные группы и подгруппы, к которым применяются различные маркетинговые приемы. Сегментирование может происходить по полу, интересам и тому подобное. Чаще всего для сегментирования используется форма опроса.

Автор: Игорь Козлов

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: